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昆明競價外包:4方面概述品牌營銷策劃方案

運多多網絡 | 2019-12-24 17:05:49 | 分享至:
  品牌營銷策劃方案,實際上就是企業根據自己的營銷目標,進行的改進以及規劃企業服務,產品,價格,創意,銷售,渠道等等.

  

  從而實現的是個人以及組織在交換過程中的某些行為.目的還是為了滿足消費者在網絡營銷中的需求和欲望作為核心,制定出一份完整的品牌營銷策劃方案,主要都包含哪些內容呢,接下來針對這個問題認真探討一番.

  下面小編為您詳細介紹4方面概述品牌營銷策劃方案 方案如何通過網絡營銷實現.

  一、品牌營銷策劃方案主要包括哪些內容

  營銷策劃是一個企業根據自身企業的營銷目標,進而進行設計和規劃企業產品、服務、創意、價格、渠道、促銷,從而實現個人和組織的交換過程的行為.

  以滿足消費者需求和欲望為核心,然而一份完整的營銷策劃方案主要包括了哪些內容呢?

  一份完整的營銷策劃案應包括的內容有以下幾個方面:

  (一)、分析營銷機會

  1、管理營銷信息與衡量市場需求

  (1)、營銷情報與調研

  (2)、預測概述和需求衡量

  2、評估營銷環境

  (1)、分析宏觀環境的需要和趨勢

  (2)、對主要宏觀環境因素的辨認和反應(包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境)

  3、分析消費者市場和購買行為

  (1)、消費者購買行為模式

  (2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)

  (3)、購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段)

  4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比,團購購買過程的參與者,機構與政府市場)

  5、分析行業與競爭者

  (1)、識別公司競爭者(行業競爭觀念,市場競爭觀念)

  (2)、辨別競爭對手的戰略

  (3)、判定競爭者的目標

  (4)、評估競爭者的優勢與劣勢

  (5)、評估競爭者的反應模式

  (6)、選擇競爭者以便進攻和回避

  (7)、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

  6、確定細分市場和選擇目標市場

  (1)、確定細分市場的層次,模式,程序,細分消費者市場的基礎,細分業務市場的基礎,有效細分的要求;

  (2)、目標市場的選定,評估細分市場,選擇細分市場

  (二)、開發營銷戰略

  1、營銷差異化與定位

  (1)、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

  (2)、開發定位戰略--推出多少差異,推出那種差異

  (3)、傳播公司的定位

  2、開發新產品

  (1)、新產品開發的挑戰,包括外部環境分析(機會與威脅分析)

  (2)、有效的組織安排,架構設計

  (3)、管理新產品開發過程,包括營銷戰略發展,商業分析,市場測試,商品化

  3、管理生命周期戰略

  (1)、產品生命周期包括需求、技術生命周期,產品生命周期的各個階段

  (2)、產品生命周期中的營銷戰略,引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段,產品生命周期概念的歸納和評論

  4、自身定位--為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

  (1)、市場領先者戰略,包括擴大總市場,保護市場份額與擴大市場份額

  (2)、市場挑戰者戰略,確定戰略目標和競爭對手,選擇一個進攻戰略,選擇特定的進攻戰略

  (3)、市場追隨者戰略

  (4)、市場補缺者戰略

  5、設計和管理全球營銷戰略

  (1)、關于是否進入國際市場的決策

  (2)、關于進入哪些市場的決策

  (3)、關于如何進入該市場的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿易,合資企業直接投資,國際化進程

  (4)、關于營銷方案的決策(4P)

  (三)、營銷方案

  1、管理產品線、品牌和包裝

  (1)、產品線組合決策

  (2)、產品線決策,包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減

  (3)、品牌決策

  (4)、包裝和標簽決策

  2、設計定價策略與方案

  (1)、制定價格包括選擇定價目標,確定需求,估算成本,分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法,選定最終價格

  (2)、修訂價格,地理定價,價格折扣和折讓,促銷定價,差別定價,產品組合定價

  3、選擇和管理營銷渠道

  (1)、渠道設計決策

  (2)渠道管理決策

  (3)、渠道動態

  (4)、渠道的合作、沖突和競爭

  4、設計和管理整合營銷傳播(開發有效傳播,包括確定目標受眾,確定傳播目標,設計信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預算,管理和協調整合營銷傳播)

  5、管理廣告,銷售促進和公共關系

  (1)、開發和管理廣告計劃,包括確定廣告目標,廣告預算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評價廣告效果

  (2)、銷售促進

  (3)、公共關系

  6、管理銷售隊伍

  (1)、銷售隊伍的設計,包括銷售隊伍目標,銷售隊伍戰略,銷售隊伍結構,銷售隊伍規模,銷售隊伍報酬)

  (2)、銷售隊伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓,銷售代表的監督,銷售代表的極力,銷售代表的評價

  (四)、管理營銷

  1、營銷組織,營銷部門的演進,組織營銷部門的方法,營銷部門與其他部門的關系,建立全公司營銷導向的戰略

  2、營銷執行監控以保證營銷的有效性

  3、控制營銷活動,年度計劃控制,盈利能力控制,效率控制

  4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制

  二、品牌營銷策劃方案通過網絡營銷如何實現

  一個好的公司,品牌和產品必須基于精心策劃的營銷計劃,只有良好的品牌戰略才能幫助我們的品牌成熟并取得成功.

  它就像一個人,人們需要依靠父母陪伴和教導,父母教授品牌營銷計劃,如果父母教孩子學會先跑,那么孩子就永遠不會跑.

  同樣,生活需要一步一步的方法,品牌是一樣的,每個階段都要做什么,怎么做,這體現在品牌營銷計劃中,那么如何建立一個知名品牌呢

  為了發現消費者的真實需求和偏好并將其應用于企業營銷實踐,這是發現新市場機會的有效方式,找到新的策略和策略,以提高營銷效率,擺脫市場混戰.

  消費者研究的目的是尋找消費者需求,尋找市場機會,然后能夠采取有效的市場行動.然而,在這個過程中,如果我們沒有一雙"眼睛",它可能會陷入消費者無意識的陷阱.

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  品牌定位維度:市場定位、價格定位、圖像定位、地理位置、人群定位、頻道定位等,品牌定位是市場定位的核心和集中表現.

  一旦公司選擇了目標市場,就必須設計和塑造自己的產品,品牌和企業形象,以贏得目標消費者的認可.

  由于市場定位的最終目標是實現產品銷售,而品牌是公司傳播產品相關信息的基礎,品牌也是消費者購買產品的主要依據,因此品牌成為產品之間的橋梁和消費者,品牌定位成為市場定位的核心和集中表現.

  品牌經營是公司以品牌為核心的一系列綜合規劃工作,這是一個復雜的系統工程,隨著市場競爭的日益激烈,企業之間的競爭隨著品牌的競爭而變得越來越明顯.

  企業能否培育自己的知名品牌,將直接決定公司在市場中的競爭力,它也是一系列活動的集體名稱,這些活動可以保持品牌的市場地位和品牌價值,以應對外部環境的變化.

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