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昆明sem競價托管:裝修行業超實用賬戶優化策略

運多多網絡 | 2019-10-12 16:02:30 | 分享至:
給大家分享的是裝修行業標桿廣告主超實用賬戶優化策略,供參考。

 

【背景介紹】
主營業務:裝修服務平臺
覆蓋地區:基本覆蓋全國(港澳臺除外)
投放設備以移動端為主

 

 

【賬戶搭建】
1、計劃
主要以地域劃分,品牌,競品,通投長尾詞,特定月份活動等單獨設置計劃
2、單元
根據詞性劃分,例如價格詞,樓盤詞,通用詞等。
3、關鍵詞
關鍵詞的選擇除了預算、報價、裝修風格、品牌詞等大類,也可以參考同行。
需要注意的是有部分關鍵詞本身具備高流量,但是轉化率低,比如“各類裝修效果圖”這種關鍵詞,圖類關鍵詞一直是家裝行業大流量的詞,但是基本轉化率都偏低,需要慎重出價和投放(但是神馬這類渠道可能需要這種詞來拓寬流量),像“背景墻”、“電視墻”之類的關鍵詞都是差不多這樣,所以大部分時候這種詞我們都是按最低出價進行投放,甚至部分時候不投放。
具體房間類的關鍵詞容易出現會員商家不愿意接單的情況,例如“廁所裝修”,“臥室裝修”,“玄關裝修”這種較小范圍的業務,商家經常不接受,因此也要選擇性投放。
4、創意
根據消費者的痛點,在創意突出“省錢”、“服務透明化”、“創意裝修”、“提高空間利用率”等特點。
例如,“靠譜{裝修公司} 免費出預算,透明無增項,讓您不再花冤枉錢”、“創意裝修,空間巧運用還多了10幾平米”、“裝修省錢還能裝好房,拒絕裝修陷阱,防貓膩、報價透明”
5、落地頁
在落地頁方面,以表單提交類型為主,內容方面大部分渠道我們是以報價計算器為主,頭條系以優惠套餐內容為主,因為當時套餐頁面是新興的落地頁方向,在百度、搜狗以及神馬渠道試驗效果很差,但是頭條系產品效果就很好,這大概跟不同渠道的受眾差別有關,但是要多注意收集同行的落地頁,觀察同行變化。
【推廣策略】
淡旺季策略:
9-10月份是行業旺季,過年期間可以將大部分關鍵詞降低價格進行投放,一般過年期間的號碼量是全年最多,成本最低的時候,但是轉化率也比較低。
平常多注意搜索詞報告,因為會有一些意想不到的新熱搜詞出現,比如當時的裝修風水這類的關鍵詞,在某段時間內流量較高,轉化率也不錯。
排名策略:
一般保證公司品牌詞在首位,剩下的根據具體情況而定,比如某地區嚴重缺單,就重點提升該地域排名,動態調整預算和推廣時段。對于缺單城市也需要多挖掘長尾詞,注意當地新樓盤發售,及時跟進樓盤類關鍵詞的更新。
【轉化數據】
正常情況下有效轉化率一般在25%,號碼成本45-55左右,有效號碼成本一般在250左右,頭條系會低一些,在200-250之間,夜晚和周末時段是重點投放時段,可以適當調整時段系數。
以上為本次分享裝修行業賬戶優化策略,廣告主參考。
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